上期，我们剖析了山下有松品牌在品牌战略层做出的战略动作，这期我们将从山下有松品牌的视觉层和营销层的角度来探究，为何一个创立不久的背包品牌线上杠杆炒股app，能突破国际大牌林立的市场局面，成功实现品牌突围？

三、视觉层解析

（一）核心视觉

品牌色彩

选用米灰色作为品牌主色调，传递禅意与克制的东方美学。这一色彩贯穿线下门店装修、产品包装及线上视觉，形成统一的品牌识别。从评判维度看，米灰色记忆度高（7 分），独特性强（8 分），和谐美观度与应用传播度均达 9 分以上。

品牌符号

以品牌名称 “山下有松” 为核心符号，结合 “山・水・松” 的纹样延展。通过矢量笔刷的概括处理，弱化传统纹样的复杂性，传递现代简洁感。这一符号广泛应用于产品包装、宣传物料及线下空间，强化品牌记忆。

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标志设计

标志由中英文名称组合而成，采用无衬线字体，简洁干净。中文 “山下有松” 以书法笔意呈现，英文 “Songmont” 则突出国际化。整体设计辨识度高，便于多场景应用。

KV 设计

广告视觉以 “随心流浪” 为主题，通过自然场景与人物互动传递品牌理念。例如，品牌大使文淇在草原上背包的画面，既展现产品实用性，又呼应 “自由” 的品牌精神。

包装设计

采用极简风格，仅以品牌标志与米灰色调呈现，避免冗余信息。内包装使用环保材料，强化品牌可持续理念。例如，十周年限定款包装融入中原古建筑窗棂元素，提升收藏价值。

四、营销层解读

（一）营销推广

官方媒体矩阵

构建全平台矩阵，抖音侧重产品种草与直播带货，小红书主打穿搭灵感分享，微博聚焦品牌事件传播，B 站推出深度访谈节目《山下声》。通过统一的视觉风格与内容调性，实现用户全生命周期触达。

品牌博客《山下声》

邀请周轶君、李娜、蒋方舟等各领域女性代表，以对谈形式探讨 “理想生活” 与 “自我成长”。节目将品牌理念与社会议题结合，提升文化厚度，累计播放量超 5000 万次。

明星与 KOL 合作

签约文淇为品牌大使，利用其 “文艺少女” 形象强化年轻客群认知；与网球冠军李娜合作，传递 “扛得起时代” 的精英女性精神。同时，通过陈丽君等戏曲演员的 “明星同款” 策略，吸引跨界关注。

联名与事件营销

与 SUPER PLANTS 推出 “包你轻松” 联名包，将植物疗愈概念与包袋功能结合；十周年期间举办 “Journey Within” 艺术展，通过装置艺术诠释品牌哲学，吸引 20 万 + 观众打卡。

（二）落地触点

线上终端

天猫、京东旗舰店采用 “随心流浪” 主题视觉，突出产品故事性；抖音直播间设置 “场景化带货”，如模拟通勤、旅行等使用场景，提升转化率。2023 年线上渠道占比达 70%，其中抖音贡献超 30% 销售额。

线下空间

门店设计以 “自然疗愈” 为主题，上海洛克外滩源店的 “听松阁”、成都 IFS 店的 “内观竹谷” 等，通过沉浸式场景增强体验感。同时，推出 “到店定制服务”，提供皮料选择、刻字等个性化服务。

五、品牌成功的关键因素与未来展望

山下有松的成功源于其 “文化 + 产品 + 体验” 的三维驱动模式：以东方哲学为文化内核，以手工皮具为产品载体，以沉浸式体验为用户连接点。未来，随着消费升级与国潮深化，品牌需进一步：

深化文化 IP：拓展与传统文化、当代艺术的合作，强化 “东方美学领军者” 定位。

数字化转型：利用 AI 设计工具优化产品线，建立用户数据中台提升精准营销能力。

全球化布局：借助巴黎时装周等国际平台，推动品牌高端化，开拓海外市场。

通过持续创新与战略聚焦，山下有松有望从本土领军品牌成长为具有国际影响力的东方美学箱包品牌，为中国品牌的文化出海提供范本。

一、《行舟·中国品牌智慧》系列

《中国品牌智慧》

《品牌大定位》

《品牌易经：N个本质》

《行舟品牌3+1终极战法》

《行舟120+品牌工具模型》

《品牌战略增长之道》

《行舟品牌思想50+关键词》

《行舟品牌8张王牌与13个超级思维》

《ToB企业品牌文化一体化》

《品牌论语：行舟品牌语录300+》

二、《行舟·中国哲学智慧》系列

《诸葛行舟悟道老子》

《诸葛行舟悟道论语》

《诸葛行舟悟道孟子》

《诸葛行舟悟道庄子》

《诸葛行舟悟道大学》

《诸葛行舟悟道中庸》

《诸葛行舟悟道传习录》

《诸葛行舟悟道荀子》

《诸葛行舟悟道韩非子》

《诸葛行舟悟道墨子》

《诸葛行舟悟道心经》

《诸葛行舟悟道金刚经》

《诸葛行舟悟道坛经》

《诸葛行舟悟道尚书》

《诸葛行舟悟道资治通鉴》

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发布于：上海市

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